Banyak orang yang bertanya via email kepada saya, tentang apa dan bagaimana caranya untuk menjadi seorang entrepreneur sukses di bidang konveksi atau yang sering dibilang, kaos distro. Clothing line atau kaos distro (entah mengapa orang lebih familiar dengan sebutan ini), adalah sebuah bisnis yang memiliki karakter unik dan populer di kalangan anak muda karena mewakili banyak hal, seperti pembuktian bahwa dirinya adalah trendsetter, sebuah gerakan independent, atau hanya sekadar untuk mengungkapkan pendapatnya kepada publik. Apapun alasannya, kaos distro telah menjadi bisnis yang populer di mata para pebisnis pemula.
Membuat bisnis kaos distro ini bisa dibilang gampang-gampang susah. Di samping banyaknya pesaing, yang patut dipertimbangkan adalah anda memerlukan waktu yang lama untuk memutar modal anda sehingga bisnis anda sampai di tingkat mature. Kabar baiknya adalah hal itu tidak hanya terjadi di bisnis kaos distro ini, tapi semua bidang jadi anda tidak perlu khawatir karena itu berarti kesuksesan ada di seberapa bagus kualitas anda sebagai seorang entrepreneur.
Jadi bagaimana caranya untuk menjadi seorang entrepreneur di bidang ini? Banyak orang pada masa kini terobsesi dengan planning, mencari jawaban tentang tantangan sebelum memulainya, dan juga diberikan panduan secara mendetail step by step. Orang-orang seperti ini kebanyakan akan mentok di tingkat tertentu. Solusinya? Mulailah apa yang ingin anda lakukan sekarang juga. Mungkin anda tidak akan memiliki semua jawaban dari problem yang akan muncul nantinya, tapi pengalaman yang anda dapat dalam mengelola bisnis ini akan membawa anda untuk dapat mengatasinya, karena sejatinya “business is personal”, tidak ada yang namanya ilmu pasti dalam meraih kesuksesan. Setiap usaha dan setiap orang memiliki caranya sendiri untuk meraih sukses tersebut. Tapi memang ada beberapa ciri khas yang dapat anda ambil garis besarnya dan anda dapat belajar dari hal tersebut. Berikut beberapa ciri khas yang sering saya lihat dari setiap pemilik clothing line yang sukses.
- Selalu Positive ThinkingSetiap orang yang memiliki usaha kaos distro biasanya mengatakan bahwa saat memulai bisnis adalah saat-saat terberat dalam bisnis ini, karena pada saat tersebut untuk menghasilkan suatu sales atau penjualan membutuhkaneffort yang luar biasa dan juga terkadang hasil yang didapat tidak seperti yang dibayangkan. Disusul oleh beberapa permasalahan lainnya seperti vendor yang kurang kompeten, pembayaran konsinyasi yang lama dan sebagainya. Di saat ini adalah saat-saat kritis dimana anda dapat berpikir untuk keluar dari bisnis ini. Saran saya adalah jangan turuti pemikiran anda tersebut. Saat-saat sulit adalah saat-saat dimana anda akan dipaksa untuk melampaui batas diri anda yang tanpa anda sadari telah anda set untuk membatasi diri anda. Di samping itu, saat-saat sulit dapat membentuk menjadi seseorang yang tangguh. Jika anda dapat melalui saat-saat tersebut dengan tetap positif, maka segalanya akan datang pada waktunya.
- Pahami Market dan Konsumen AndaSebagus apapun produk anda, jika tidak ada penjualan maka bisnis itu tidak akan bertahan lama. Ini berlaku juga di dalam usaha kaos distro ini. Banyak orang-orang brilian berkutat di dalam hal ini dan merasa bahwa konsumen akan datang pada mereka dengan sendirinya tanpa mengetahui market mana yang mereka tuju. Hasilnya pun tidak seperti yang mereka bayangkan. Perlu anda camkan bahwa pada akhirnya konsumenlah yang menentukan seberapa panjang umur usaha anda, maka carilah market yang dapat terkoneksi dengan produk anda.
- Anda Tidak Bisa Menjual Ke Semua OrangBetul, anda tidak bisa menjual atau memproduksi produk bagi semua orang. Perlu anda camkan lagi bahwa anda bukanlah Carrefour, Alfamart ataupun Indomaret yang menyediakan produk bagi semua orang. Seperti yang diuraikan diatas, anda harus memahami siapa market anda dan bagaimana mereka memilih produk yang ingin dia beli. Menyasar ke banyak segmen market menunjukkan bahwa anda tidak mengerjakan apa yang menjadi tugas anda, yaitu segmentasi pasar, dengan baik atau anda cenderung bermalas-malasan. Membuat produk kaos bagi banyak segmen membuat anda kehilangan ciri khas produk anda sehingga pada akhirnya bisnis anda tidak memiliki value added yang dapat ditawarkan kepada konsumen. Hal ini dapat membuat kesetiaan pelanggan berkurang dan lambat laun bisnis kaos distro ini pun stagnan. Lebih baik jika anda melakukan STP (segmenting, targeting, dan positioning) secara baik, sehingga anda akan menemukan pasar niche, pasar kecil yang setia, sehingga usaha anda ini dapat selalu berkembang dengan lebih baik.
- Test dan Selalu SesuaikanTerdengar metode ini seperti film Rambo, tembak sana sini untung jikalau kena. Sebenarnya tidak. Ini bukanlah metode trial dan error yang sama dengan apa yang sering kita lakukan sehari-hari. Ketersediaan informasi dengan dukungan perkembangan teknologi yang terus berinovasi membuat kita dapat melakukan test dengan biaya minim. Anda bisa bergabung dengan forum-forum komunitas design dan juga clothing line untuk melihat bagaimana kondisi terkini dan juga inovasi yang ada. Anda juga dapat mengetes bagaimana kualitas produk anda dengan mempostingnya di forum tersebut. Semua informasi tersebut dapat anda kumpulkan dan lakukan simulasi apakah hal tersebut memberikan support yang baik terhadap usaha kaos distro anda atau tidak. Jika ya teruskan, jika tidak hentikan. Jadilah model usaha yang dinamis.
- Manusiakan Brand AndaHal ini penting dalam bagaimana brand anda berinteraksi di social media. Social media belakangan ini menjadi komponen penting yang dapat mendukung usaha kaos distro anda menuju ke level selanjutnya. Kita sering terjebak dengan definisi sukses di dunia social media ini, makin banyak follower atau friend menandakan bahwa brand anda telah berhasil. Hal ini tidaklah benar, seperti yang dikatakan oleh Jeff Finely dari Go Media, bahwa 100 follower setia lebih baik daripada 1000 follower yang tidak peduli terhadap usaha anda. Bagaimana hal ini akan mempengaruhi anda dalam membentuk brand anda? Hal ini akan membuat anda berpikir bagaimana brand anda dapat berinteraksi secara continue dengan para follower tersebut tanpa meninggalkan aspek manusianya sehingga interaksi antara brand dengan konsumen menjadi lebih dekat. Jadilah brand yang membuat orang kagum dan ingin membeli produk yang anda buat.
- Have FunBanyak orang memulai bisnis kaos distro ini dengan tujuan memiliki usaha yang menguntungkan tapi juga memberikan kesempatan melakukan hal yang disenangi dan juga have fun. Lambat laun, semua itu terkikis pelan-pelan seiring dengan datangnya masalah seputar bisnis kaos distro ini. Luangkan waktu sejenak dan ingatlah apa yang dahulu ingin anda capai dan refleksikan dengan keadaan sekarang. Apakah sudah sesuai dengan harapan anda dahulu? Jika tidak cobalah pendekatan seperti yang anda lakukan dahulu, dimana anda memiliki kepuasan ketika mengurus usaha tersebut dan merasa senang. Hal ini terkait dengan produktifitas anda, karena jika anda merasa stress maka produktifitas anda tidaklah sebaik anda dalam keadaan senang. Kata kuncinya adalah, love what you do, love what you produce, and the others will come. Cintailah apa yang anda kerjakan, cintailah apa yang anda hasilkan, maka segalanya akan tiba pada waktunya.
0 komentar:
Posting Komentar